冰层依然坚固，可从表层开始，似已慢慢融化。
大逆转没有发生，可小阳春确确实实出现了。
业界普遍认为，最困难的时期已经过去。
新开的楼盘，只要开发商稍稍让点利，稍稍收敛一下一盘子就赚狠的念头，走量基本都还可以。
从售楼部的反馈来看，意向客户中，有相当一部分是在纠结于首付。所以，萧逸昕向魏胜齐提出了减缓客户首付压力的建议。
“首付分期？”
“对，首付分期！”
“这是一个老套路了。”
“确实，好几年前，无论本市还是外地，就已经有开发商在用这一招数，那时，更多的都是一些中小房企想快点跑量。可近半年来，一些大开发商也在用这招了——盛创、丰华都用了——而这，”萧逸昕将一版报纸在魏胜齐面前展开，“今天的广告，宏翔也开始搞分期了。”
最终，开会研究，管理层基本达成一致。毕竟未来市场竞争将会更加激烈，“首付分期”可以实现“先下手为强”，通过降低门槛，把更多客户圈进来，从而提前抢占市场份额。毕竟，首付几万乃就能定房，从此不用担心房价火箭般上涨，这对很多购房者，尤其是刚需族来说，心理上确实大大减压。
会后，市场部开始和财务部商量，分期是采用“交一缓二”抑或“首付0.5成”等具体实施的方式了。
晚上二人相约吃饭时，萧逸昕把敲定的方案告诉了苏筱楠。
“这应该可以促进成交！”苏筱楠点点头。
“现在，你下面那些美女，不会再找借口抱怨销售压力大了吧？”
“你说起她们，我最近其实发现一个有意思的现象。”
“哦？分享一下！”萧逸昕兴致盎然。
“虽说大家都是在同一个售楼部里卖一样的房子，可每个置业顾问所销售的客户对象都有不同。有时，你简直可以通过观察成交的客户，从客户本身的类型，来推断卖给他房子的是谁。”
“还有这种规律？”
当然啊。比如刚下定的若是大妈型的投资客，那么卖她们房的多半是小乐；若是一对小夫妻或年轻的准夫妻，那么他们多半是小石的顾客；若客户是中年大叔，基本估计是在Jasmine那里下的定；而买了最贵楼王户型的，十有八九是由妍娇促成的。”
“你说的这个状况倒确实有意思，看来每个人的性格都会影响到她的销售模式和成交类型！”
另一边，这几天安唯贞的父母专门来省城看外孙女，每天照顾八公主一直到其......
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